面对大米行业激烈的竞争形势，今年以来，苏垦米业积极推动总部营销体系改革，聚焦南京市场，全力拓展民用粮销售渠道，大客户事业部业绩实现逆势突围。1-5月，南京市场销售大米8300吨，同比增长31%。
布局线上渠道。近年来受外部因素影响，初级农产品在电商、社区团购等线上平台销售发展迅猛。公司顺势而为，加大天猫、京东、拼多多等第三方平台及“苏垦尚膳”自营平台宣传推广力度，加大社区业务投入。公司积极参与“618大促”“百亿补贴”活动拉升销量，依托微信公众号、小程序结合重大节日节气推介产品，“苏垦优品”抖音号常态化开展直播，整合垦区杂粮、鸡蛋、水果等优质农产品开展中高档小区团购、节日团购。1-5月，“富硒米”“有机米”等优质产品回购率较高，线上销售600吨，同比上升10.1%。
精耕线下市场。公司加大苏果超市门店宣传曝光，提升产品能见度，持续做好商超渠道维护。同时，围绕细分市场，深化与银行、石化系统合作，银行积分兑换和油卡储值业务已覆盖邮储、农行、招行、交行、江苏银行等和南京悦孚石化、君达石化21个加油站点。通过产品地堆、电子大屏方式，在邮政储蓄银行153个网点和石化加油站点投放宣传广告，主推的产品“苏垦水晶米”因口感上乘、性价比高受到客户群体青睐，销量大幅攀升，1-5月销售2200吨，同比增长83%。公司持续拓展学校用粮市场，新增六合、浦口、江北新区等学校业务，1-5月南京地区学校实现销售1450吨，同比增长76.2%，现公司服务全省中小学食堂已超1000所。针对幼童特殊群体，公司以“绿色、健康、可追溯”为亮点推出高端优质产品“苏垦水韵星辰”，供应幼儿园食堂，产品单价同比增长14.6%。目前，公司正着手融合绿色基地“安全、健康”属性和江苏农垦自主品种香缘99 “软糯香”特质，重塑儿童食用的“宝贝米”专用产品，推动专用产品进学校、进社区。
（文/潘思宇）